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紋繡師的項目價格策略 -------武漢紋繡學校

2016.01.23 作者: 紋繡小編 來源: 本站 瀏覽: 1263 次

紋繡不同平常的產品,一般商品的價值取決于生產該商品所耗費的社會必要勞動時間,而作為技術商品的紋繡,價值不僅取決于技術自身所凝結的勞動耗費,而且更主要地取決于該技術本身可能創造的新價值。

從技術經濟看:技術價格的高低關鍵在于使用該技術所產生的經濟效益的大小,取決于社會對該技術應用經濟價值的認可程度

不同紋繡師的技術水平不一樣,對顧客產生的價值自然就不一樣。顧客越認可,證明價值越高,那么該紋繡師的價位水漲床高就再自然不過

所以前不久搞出來的新聞說紋繡成本幾十塊錢,卻收到幾千塊的價格,其實都是不懂得經濟學,自以為是的無牌記者弄出來的低水平文章

我就不舉幾毛錢的星巴克咖啡賣到幾十塊錢的老套例子了,直接進入主題。

紋繡師應該如何定價格?下文以眉毛為例。

(一)永遠繞不開定位與參照物

1)根據自己的實力進行定位。很多紋繡師發作品給我,平心而論,很大的一部分水平是比較差的。這樣的作品很難做到高價位,所以就別總是說自己定位中高端。燃眉之急就是提高水平。

2)關鍵是,很多紋繡師不知道自己的作品水平差。所以我建議這些老師可以多去交流交流,看看一些優秀的作品是怎么樣的,一對比,你就知道差距有多大。

說那么多,其實就一起話:根據自己的水平定價。如果不知道怎么定,就看看這個縣城,這個市生意做得最好的老師價位是多少,對比一下她的作品,大概心里就有個數了。

(二)一個眉毛項目分多少個價位適合

1)我看到很多老師一個眉毛分五六個價位,然后起名字也是亂起一通。最低的某某眉450,最高的某某眉18000。

每次看到這樣的定價,我都有點吐血的感覺。同樣一個老師操作,18000元的眉毛你給她做,就像朵花那么漂亮;我450元你就能做成一坨屎給我嗎?

我建議大家不要什么生意都做,你做450的眉毛,我就不相信你能做得出18000的。如果你真是能做18000的,我就不相信你會降低身價做450的。

所以價位分三個最為適宜,不要給顧客太多的選擇,越多選擇越容易讓顧客放棄選擇。然后價錢不要相差太大。而且起名字最好科學合理一點,不要扯上個開運兩個字就飆升幾百倍。

2)那三個價位應該怎么劃分比較合理呢?

根據自己的實力、市場環境、競爭對手等因素,確定自己定位后,基本可以得出自己大概的價位。假如我水平確實是在這個城市是一流的,那么我就定位高端,那么價位自然就應該在這個城市的第一階梯。

三個價位分別為:

小狗價位<大熊價位《金牛價位。

 

 

小狗價位:狗要呼喝,吸引顧客進門的。

大熊價位:大熊是用來成交的價位。高性價比,絕大部分顧客最終選擇的價位。

金牛價位:金牛是證明紋繡師自身最高價值的價位。作用:通過價格比較后,促使顧客最終選擇大熊價位。

大熊價位比小狗價位要高,但是不要高太多??刂圃?/span>15%25%左右。

金牛價位比大熊價位要高,最好高30%以上。

小狗賣的是價值,大熊賣的是品質,金牛賣的是品味。

注重實際的顧客,自然選擇小狗;

注意性價比的顧客,自然選擇大熊;

注重品味的顧客,往往是土豪,自然會選擇金牛。

所以三個價位基本已經囊括了您目標客戶的三種選擇??梢源蟠筇嵘山宦?。

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